Autônomo, Negociação, Organização
Gerenciamento de Vendas: Estratégias para Bons Líderes
Gerenciamento de Vendas: Estratégias Eficazes para Líderes
O gerenciamento de vendas é essencial para qualquer empresa que deseja não apenas sobreviver, mas prosperar em um mercado competitivo. À primeira vista, pode parecer um desafio organizar e motivar uma equipe de vendas de forma eficaz, porém, com as estratégias certas e as ferramentas adequadas, você pode transformar o desempenho da sua equipe.
A Importância do Gerenciamento de Vendas
A princípio, o gerenciamento de vendas não se resume apenas ao controle das atividades diárias da equipe, mas sim a uma abordagem estratégica que envolve planejamento, execução e monitoramento constantes. Um bom gerenciamento de vendas permite que você alinhe os objetivos da sua empresa com as metas de cada vendedor, garantindo que todos trabalhem de maneira coesa em direção aos mesmos resultados.
Além disso, uma gestão eficiente contribui para a motivação da equipe, aumenta a retenção de talentos e impulsiona o crescimento das vendas. Em outras palavras, ao investir tempo e recursos em um gerenciamento de vendas eficaz, você estará garantindo um retorno positivo para o seu negócio.
Principais Estratégias para um Gerenciamento de Vendas Eficiente
1. Definir Metas Claras e Realistas
Antes de mais nada, definir metas claras e realistas é crucial. As metas funcionam como um norte para a equipe, orientando as ações diárias e fornecendo um ponto de referência para medir o sucesso. É importante que essas metas sejam SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais), para que todos saibam exatamente o que se espera deles.
2. Treinamento Contínuo
A princípio, o treinamento não deve ser um evento único, mas sim um processo contínuo. As vendas estão em constante evolução, assim como as necessidades dos clientes. Por isso, investir em treinamentos regulares ajuda a manter a equipe atualizada sobre novas técnicas de vendas, produtos e tendências de mercado. Além disso, um bom treinamento fortalece a confiança dos vendedores, o que se reflete em uma abordagem mais eficaz junto aos clientes.
3. Utilizar Ferramentas de Automação e CRM
Atualmente, a tecnologia desempenha um papel fundamental no gerenciamento de vendas. Ferramentas como CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de automação, como a Trabbe, permitem que você gerencie o relacionamento com o cliente e o fluxo de vendas de maneira mais organizada e eficiente. Com essas ferramentas, é possível rastrear o desempenho da equipe em tempo real, identificar gargalos no processo de vendas e ajustar a estratégia conforme necessário.
A Importância da motivação e da comunicação
Além das estratégias mencionadas, o sucesso no gerenciamento de vendas depende, primordialmente, da motivação e da comunicação dentro da equipe. Manter os vendedores motivados pode ser um desafio, mas é crucial para alcançar bons resultados.
Motivação: Sistemas de incentivos, comissões atraentes e reconhecimento pelo bom desempenho são formas eficazes de manter a equipe engajada. O uso de plataformas como a Trabbe pode simplificar a gestão desses incentivos, automatizando o pagamento de comissões e facilitando o acompanhamento do desempenho individual.
Comunicação: Um bom fluxo de comunicação entre líderes e vendedores é vital. Reuniões regulares, feedback constante e uma cultura de transparência ajudam a criar um ambiente de trabalho positivo, onde os vendedores se sentem apoiados e valorizados.
O papel da Trabbe no gerenciamento de vendas
No cenário atual, contar com uma plataforma completa para gerenciar a equipe de vendas pode fazer toda a diferença. A Trabbe oferece uma solução integrada que permite o gerenciamento de todo o fluxo de vendas, desde o treinamento da equipe até o pagamento de comissões. Com a Trabbe, você pode centralizar todas as operações em um único lugar, garantindo maior organização e produtividade.
Por exemplo, através da Trabbe, você pode inserir materiais de treinamento diretamente na plataforma, para que os vendedores tenham fácil acesso a tudo que precisam saber sobre os produtos e serviços oferecidos. Além disso, a plataforma permite o envio de mensagens personalizadas que podem ser usadas pela equipe na captação de novos clientes. Na mesma plataforma, o usuário recebe a comissão, gera o recibo de sua venda e consegue realizar a transferência para o banco de preferência, garantindo a documentação e segurança de todas as transações.
Conclusão
O planejamento de vendas é um processo essencial que demanda uma combinação de estratégia, liderança e a adoção das tecnologias certas. Implementar práticas eficazes e utilizar ferramentas avançadas pode transformar a produtividade da sua equipe e elevar sua empresa a novos patamares de sucesso. Um planejamento bem estruturado não só direciona o time de vendas, mas também é a chave para alcançar resultados extraordinários.
Se você deseja aprofundar seus conhecimentos sobre como otimizar o planejamento de vendas e implementar estratégias vencedoras, faça a leitura deste ebook e descubra as melhores práticas e ferramentas para potencializar seus resultados.
Experiência do usuário, Negociação, Organização, Produtividade, Vendas
Experiência do Cliente: Por Que é Fundamental?
A experiência do cliente se posiciona no centro de qualquer estratégia de negócios bem-sucedida, particularmente em um mundo onde a concorrência é intensa e as opções são vastas. Então, por que, exatamente, essa experiência revela-se tão crucial para aumentar as vendas? Vamos explorar profundamente esse assunto.
A Importância da Experiência do Cliente na Ampliação das Vendas
O Que É Experiência do Cliente?
A experiência do cliente inclui todas as interações com a empresa, desde a compra até o pós-venda, e molda como os clientes percebem sua marca. Quando um cliente recebe atendimento personalizado e ofertas ajustadas às suas preferências, ele provavelmente retornará, o que aumenta sua lealdade à marca.
Primeiras Impressões Contam
De fato, a jornada do cliente começa com a primeira impressão, formada em apenas alguns segundos. Um site de e-commerce que carrega rapidamente e exibe um design atrativo não só captura o interesse do cliente, mas também reduz a taxa de abandono da página, sublinhando a importância de um visual impactante e uma navegação intuitiva.
Como a Experiência do Cliente Afeta as Vendas
Uma excelente experiência do cliente incentiva a recompra, promove referências e fortalece a lealdade à marca. Restaurantes que respondem rapidamente às avaliações online, seja para agradecer pelos elogios ou para resolver reclamações, frequentemente observam um aumento nas visitas dos clientes e nas recomendações boca a boca.
Reduzindo a Rotatividade de Clientes
Além disso, é possível diminuir drasticamente a rotatividade de clientes ao melhorar a experiência oferecida. Manter um cliente é significativamente mais barato que conquistar um novo. Programas de fidelidade que proporcionam descontos e benefícios exclusivos ajudam a manter os clientes envolvidos e desestimulam a mudança para concorrentes.
Estratégias para Melhorar a Experiência do Cliente
Existem várias estratégias eficazes para melhorar a experiência do cliente. Primeiramente, oferecer um atendimento excepcional ao cliente é crucial. Isso pode incluir treinamento contínuo para a equipe, garantindo que todos estejam bem preparados para responder às perguntas dos clientes e resolver problemas rapidamente. Além disso, é importante utilizar a tecnologia para proporcionar um serviço eficiente e personalizado. Contar com a ajuda de uma plataforma para acompanhar as interações dos clientes e personalizar a comunicação, criando uma experiência mais envolvente e satisfatória é essencial.
Outra estratégia vital é a coleta e análise de feedback dos clientes. Implementar pesquisas de satisfação e ouvir ativamente as opiniões dos clientes permite ajustes constantes e melhorias nos serviços oferecidos. Também é fundamental manter uma presença ativa nas redes sociais, respondendo rapidamente a comentários e mensagens, o que demonstra comprometimento com o cliente e fortalece a relação.
A Trabbe oferece soluções que auxiliam na implementação dessas estratégias de forma eficaz. A plataforma da Trabbe permite treinar equipes com materiais atualizados, monitorar a satisfação dos clientes, realizar pagamentos e muito mais. Além disso, cada ponto de contato com o cliente é otimizado, garantindo uma experiência positiva e enriquecedora do início ao fim, pois a Trabbe engloba todas as etapas do negócio. Além disso, temos uma Assistente Inteligente Multisserviços (AIMS), nossa solução avançada de IA, que está pronta para atuar em qualquer tipo de jornada, seja de atendimento, venda, cobrança e qualquer outra necessidade. Conheça um pouco mais sobre alguns de nossos cases de sucesso.
Utilizando Tecnologia para Personalização
Finalmente, a personalização é crucial para uma experiência excepcional. Com as ferramentas adequadas, como as oferecidas pela Trabbe, é possível segmentar ofertas e comunicações de forma eficaz, fazendo com que os clientes se sintam únicos e valorizados.
Para mais informações sobre como a Trabbe pode ajudar a ampliar suas vendas através da melhoria da experiência do cliente, fale com a nossa equipe.
Negociação, Produtividade, Renda Extra, Sem categoria, Vendas
Técnicas de Vendas: Aprenda e Ganhe Mais com Trabbe
Introdução
Inicialmente, é importante entender que a arte de vender envolve mais do que apenas conversar com potenciais clientes. Utilizar as técnicas de vendas corretas pode significar a diferença entre sucesso e fracasso em suas transações. Neste blog, vamos explorar várias estratégias que você, como usuário do aplicativo Trabbe, pode implementar para melhorar suas vendas e maximizar suas comissões.
Entendendo as Técnicas de Vendas Básicas
O Poder da Persuasão
Em primeiro lugar, aprender a ser persuasivo é fundamental. Não se trata de ser insistente, mas sim de saber como apresentar o produto de forma que atenda às necessidades do cliente.
Exemplo prático: Imagine que você está vendendo um smartphone, ao invés de apenas listar as especificações técnicas, explique como a câmera de alta resolução pode capturar momentos importantes na vida do cliente.
Construindo Relacionamentos
Além disso, vendas são sobre construir confiança. Clientes compram de vendedores que eles confiam.
Exemplo prático: Se um cliente regular entra em contato querendo renovar um serviço, aproveite para revisar seus usos anteriores e ofereça uma personalização baseada em suas necessidades passadas.
Estratégias Avançadas para Usuários Trabbe
Técnica de Vendas Consultivas
Por exemplo, esta técnica envolve atuar mais como um consultor do que como um vendedor tradicional. Foque em criar um diálogo aberto com o cliente para entender melhor seus problemas e oferecer soluções precisas.
Upselling e Cross-selling
Por outro lado, aprenda a identificar oportunidades de oferecer upgrades ou produtos complementares.
Exemplo prático: Se um cliente está comprando um laptop, ofereça um pacote de extensão de garantia ou um software antivírus como complementos.
Fechamento de Vendas: Técnicas para Garantir o Sucesso
Fechamento por Urgência ou Escassez
O uso da urgência ou da escassez pode ser uma ferramenta poderosa, especialmente em mercados competitivos onde o medo de perder algo é um motivador significativo. Esta técnica deve ser usada com cuidado e ética, garantindo que a urgência seja genuína. Por exemplo, um vendedor pode dizer, “Este é o último em estoque pelo próximo mês. Gostaria de finalizar a compra enquanto ainda está disponível?” Isso cria um senso de urgência que pode acelerar a decisão de compra.
Fechamento Direto
O Fechamento Direto é talvez a técnica mais simples e direta, ideal para quando o cliente parece pronto para comprar. A chave aqui é não complicar; simplesmente pergunte se o cliente gostaria de proceder com a compra. Esta técnica é particularmente eficaz em situações onde o cliente já demonstrou claro interesse no produto ou serviço e parece necessitar apenas de um leve empurrão para tomar a decisão final. Por exemplo, após uma demonstração positiva de um produto, um vendedor pode dizer, “Você gostaria de levar este modelo hoje?”
Fechamento por Alternativas
Esta técnica envolve oferecer ao cliente duas escolhas, ambas conduzindo à venda. Ao fazer isso, você não está perguntando se eles querem comprar, mas como querem comprar. Isso pode reduzir o atrito na tomada de decisão, pois o cliente se sente no controle. Um exemplo prático seria: “Você prefere iniciar o serviço com o pacote básico ou com o pacote avançado?” Ambas as opções resultam em uma venda, mas o cliente escolhe o que prefere, o que aumenta a probabilidade de fechamento.
Conclusão
Dominar as técnicas de vendas é essencial para qualquer vendedor, mas é especialmente crucial para você que usa o aplicativo da Trabbe para gerar renda extra. Implementando estas estratégias, você pode aumentar significativamente suas chances de sucesso e, consequentemente, suas comissões. Lembre-se de que a prática leva à perfeição, portanto, continue praticando e aprendendo.
Home Office, Negociação, Produtividade, Vendas
Passo a passo para começar a vender online
A internet ampliou as possibilidades de negócios para empreendedores de todo o mundo. Hoje, é possível anunciar e vender produtos e serviços com apenas alguns cliques e conquistar clientes por todo o globo terrestre.
As vantagens de optar por vender online são muitas, já que além de ampliar sua rede de clientes, você também reduz os gastos logísticos e expande sua gama de possibilidades comerciais. Por isso mesmo, começar a vender online pode ser a chave para o sucesso do negócio.
Para te ajudar nesta jornada, a trabbe preparou este material! Aqui, você vai aprender o passo a passo para começar a vender online e multiplicar seus lucros. Então, continue a leitura!
1. Defina o que você vai vender online
Antes de mais nada, é preciso que você saiba quais são os produtos ou serviços que você deseja vender. Na internet você pode vender de tudo, sejam produtos físicos, como roupas, acessórios ou artesanatos personalizados; ou produtos inteiramente digitais, como os cursos online, monitorias, e-books e muito mais.
Para que essa escolha seja um pouco mais fácil, sugerimos que você opte por segmentos que você já conhece e que te agradam. Assim, você já vai começar tendo uma ideia do que oferecer para seus clientes e quais abordagens utilizar.
2. Conheça o seu público-alvo
Depois de definir em qual segmento você vai atuar, é hora de pesquisar sobre o tipo de pessoa que consome produtos ou serviços parecidos com os que serão oferecidos por você.
Uma boa forma de começar é explorar as redes sociais de seus concorrentes. Analise quem é o público que mais interage com as publicações e trace o perfil demográfico e psicológico do seu consumidor ideal.
Para ter resultados ainda melhores, sugerimos que você conte com o auxílio de um bom profissional de comunicação e marketing online. Afinal, esses profissionais são especialistas no assunto e com certeza criarão as melhores estratégias para o seu negócio.
3. Escolha os canais de venda
Por mais que pareça lógico espalhar seus produtos por todos os canais possíveis, essa é uma péssima ideia! Isso porque você vai desperdiçar muito tempo em plataformas que não são utilizadas pelo seu público e que não te trarão novas vendas.
Por isso mesmo a etapa anterior é tão importante!
Conhecendo bem o seu público e os hábitos de consumo dessas pessoas, você pode escolher os melhores canais de vendas e fechar mais negócios. Geralmente, contar um website para sua empresa e duas ou três plataformas terceirizadas de vendas (como MercadoLivre e Shopee), já é suficiente.
4. Utilize as redes sociais a seu favor
Mais importante do que divulgar em sites de vendas terceirizados, é manter suas redes sociais ativas e com conteúdos planejados. Dessa forma, você amplia o profissionalismo e o alcance da sua marca e ainda consegue captar novos clientes.
Além disso, você pode usar as próprias plataformas das redes sociais como canais de venda! Hoje, você já pode ter contas comerciais e divulgar seus produtos pelo Instagram, Facebook, Youtube e até pelo WhatsApp. Portanto, aproveite todas as funcionalidades dessas redes para fortalecer sua marca, interagir com seus clientes e fazer mais vendas!
5. Forme uma equipe de vendas online
Contratar uma equipe de vendas por meio online é uma excelente maneira de economizar custos, pois conta com as facilidades da plataforma da trabbe, nela você encontra profissionais experientes, além disso, há um canal com recursos para orientar e aperfeiçoar as técnicas de vendas destes profissionais, os capacitando ainda mais em prol de seu desempenho. E o maior destaque é que os pagamentos são seguros e só são liberados a partir do sucesso das vendas de cada um da equipe e a liberação do contratante.
Resumindo: capriche na criação e manutenção das redes sociais da sua marca! Crie conteúdos relevantes para seu público, promova o engajamento dos seus seguidores e tenha sempre uma presença ativa nas redes que são mais utilizadas pelo seu público-alvo!
Se você quer começar a vender online, a trabbe é o lugar certo! Conectados, de maneira simples e desburocratizada, quem quer vender e quem quer comprar. Assim, você aumenta suas vendas sem complicações!
Para aprender mais sobre o mercado digital, acesse os outros conteúdos do nosso blog! Aproveite, e compartilhe essa postagem em suas redes sociais!
Negociação, Organização, Produtividade
Tendências para vendas online em 2023
As vendas online atingiram um patamar inédito neste ano de 2022. O período pós-pandemia nos mostrou que o comércio digital é, sem dúvidas, o modelo de negócio do futuro. Hoje, cada vez mais pessoas fazem compras usando seus smartphones, computadores e tablets. E a tendência é que, em 2023, as vendas online continuem a disparar.
Pensando nisso, o empreendedor que deseja ver sua empresa crescendo em nos próximos trimestres de 2023 precisa se atentar à nova realidade de mercado. Isso significa migrar, total ou parcialmente, para o modelo de vendas online e estar atento às mudanças e tendências deste modelo.
Para te ajudar nesta jornada, separamos 4 tendências quentes para as vendas online que estão bombando em 2023. São tendências que já se mostraram crescentes nos anos anteriores e que podem ser o diferencial para a sua empresa! Por isso, continue a leitura!
Cada vez mais pessoas compram online
O mercado digital se beneficia do crescente número de pessoas que têm acesso à internet por meio de dispositivos como celulares e computadores. Só no Brasil, a internet já chegou a mais de 90% dos lares, conforme apontou uma pesquisa realizada pelo Governo Federal em 2021. Exatamente por isso, é cada vez mais fácil conseguir entrar neste mercado e ter sucesso com as vendas online.
Em 2023, a tendência é que este número cresça ainda mais, aumentando as oportunidades para vendedores de todos os setores. Então, vender online em 2023 será uma ótima escolha!
Usar as redes sociais para vender já é uma possibilidade
As plataformas das redes sociais, como o Facebook, Instagram e Pinterest, já contam com opções de configuração para que sejam usadas como uma vitrine online. Em qualquer uma destas redes, já é possível fazer negócios, e esta é uma tendência que se mantem forte em 2023. A dica é usar as redes para se colocar no mercado e estabelecer seu espaço online.
Por isso mesmo, usar as redes sociais para atingir e atrair novos clientes será ainda mais importante neste novo ano. Crie conteúdos relevantes, movimente sempre seu feed e interaja com seu público. Essa é a chave para o sucesso!
Invista na personalização
Os consumidores esperam cada vez mais uma experiência de compra personalizada, e as empresas que são capazes de oferecer isto com certeza terão uma vantagem. Isto pode incluir mensagens e estratégias de marketing personalizadas para públicos distintos, opções de fidelização, recomendações de produtos baseadas em tendências comportamentais e muito mais.
Além disso, não é preciso muito para começar a investir em um serviço personalizado para seus clientes. Enviar mimos e bilhetes de agradecimento junto ao produto comprado, por exemplo, é uma estratégia excelente! Assim, você faz com que o cliente se sinta especial e tenha uma experiência de compra mais rica e afetiva, o que aumenta consideravelmente as chances de que esta pessoa volte a fazer negócios com sua empresa!
Em 2023 foque na experiência do cliente
Pensar na experiência do cliente continuará a ser um diferenciador fundamental para as empresas no espaço online. Fornecer um excelente serviço ao cliente, seguro, com opções de pagamento fáceis e convenientes, e um envio rápido e viável são algumas das ações mais básicas para as empresas que querem ter sucesso no mercado online.
Por fim, vale lembrar que uma ótima estratégia para melhorar as vendas online é contar com as plataformas de vendas seguras, como a trabbe! Usando nossa plataforma, você alavanca seu território de vendas e consegue atingir o público certo para o seu negócio.
Home Office, Negociação
E-book Conquistando clientes online: como alcançar os melhores resultados
A internet trouxe uma série de mudanças para o mercado, e uma delas é a forma como as empresas conquistam seus clientes. Antes, era preciso investir nos meios convencionais de publicidade, propaganda na TV, rádio ou jornal para alcançar um grande número de pessoas. Hoje, é possível fazer isso de forma mais direta e eficiente, on-line.
No entanto, conquistar clientes através da internet não é tão simples assim. É preciso saber qual o seu público-alvo e como chegar até ele. Além disso, é importante oferecer um produto ou serviço de qualidade e que atenda às necessidades dos clientes.
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Negociação, Vendas
Como obter melhores resultados em minhas vendas?
Obter melhores resultados nas vendas tem sido cada vez mais difícil, considerando a competitividade do mercado, isso não é nenhuma novidade. Se você é um profissional que trabalha com vendas, está em busca de evolução, melhora dos seus resultados, crescimento em suas comissões, esse blog pode te ajudar com algumas dicas. As siga e conquiste seus objetivos!
1.Tenha empatia e demonstre interesse
Vender de forma on-line parece ser uma tarefa ainda mais desafiadora do que realizar suas vendas de forma presencial. Pode ser que sim, mas alguns princípios não podem ser esquecidos. A empatia é fundamental desde o primeiro contato, demonstrar confiança e ter a certeza em mostrar o seu produto ou serviço de forma coerente é indispensável
- Escute mais do que fale: você precisa ser um bom ouvinte
- Deixe o seu cliente falar e expressar a sua necessidade: realmente escute o que ele está dizendo.
Isso irá mostrar que você está interessado no que ele tem a dizer e lhe dará mais informações sobre como servi-lo da melhor forma, contribuindo e suprindo suas expectativas.
2.Seja específico sobre o que você está vendendo
É imprescindível ser específico sobre o que você está oferecendo, por se tratar de uma venda remota seus potenciais clientes devem saber exatamente o que estão adquirindo. Se você não for preciso em sua oferta, pode acabar vendendo algo que seus clientes não precisam ou querem, o que pode afetar negativamente o resultado de suas vendas. Essa precisão nas informações irá garantir que você atinja seus objetivos. Assim a taxa de risco na rejeição dos seus produtos ou serviços diminuirá consideravelmente e certamente um próximo contato ou uma recomendação positiva do que você está vendendo, ocorrerá.
3.Seja proativo e ofereça as soluções certas
Quer obter melhores resultados em suas vendas? Então, seja proativo e ofereça soluções coesas para os seus clientes. Isso significa estar sempre um passo à frente, antecipando as necessidades deles, ofertando realmente o que ele quer.
A proatividade é uma qualidade extremamente válida para se tornar um bom vendedor. Você precisa estar sempre atento ao que está acontecendo ao seu redor. Fique de olho nas tendências do mercado e esteja sempre disposto a inovar. Ofereça soluções criativas que tragam valor para os seus clientes. Conquiste seu cliente!
4.A boa apresentação de sua oferta faz toda a diferença
Não basta ter uma ótima oferta – você precisa saber como apresentá-la de forma criativa e despertando o interesse do seu público-alvo, ou seja, seu cliente e se atentar a algumas recomendações:
- Seja claro e conciso, quando mostrar a sua oferta
- Foque no essencial da sua oferta
- Deixe que o seu cliente pergunte pelos detalhes, caso apareçam dúvidas.
- Pense na perspectiva do seu cliente – Quando você estiver fazendo a sua apresentação, tente sempre colocar-se no lugar do dele. O que ele quer saber ou precisa saber? Quais são as suas dúvidas? Responder a essas perguntas vai ajudar você a direcionar o seu discurso para as coisas que realmente importam para o seu cliente.
- Use exemplos e analogias. Principalmente por estar on-line, as pessoas possuem a tendência de lembrar melhor de exemplos concretos do que de conceitos abstratos, portanto, utilize exemplos e analogias para ilustrar melhor o que você está falando sobre a sua oferta, isso vai tornar mais fácil para o seu cliente compreender e lembrar do seu produto ou serviço.
- Reforce o entendimento do cliente em relação ao que você tem a oferecer. Seja um produto ou até mesmo um serviço. Você é o maior responsável por efetivar ou não sua venda!
5.Crie uma oferta irresistível
O segredo para criar uma oferta irresistível está em saber o que o seu cliente realmente quer, é preciso entender as necessidades e desejos do seu público-alvo e, a partir daí, criar uma proposta de valor que atenda a todas as suas expectativas. Uma oferta irresistível deve ser clara e direcionada. De nada adianta fazer uma grande promoção se o seu público não sabe o que está sendo oferecido. É fundamental definir bem os termos da oferta e comunicá-la de forma clara e objetiva, ela deve ser atrativa e gerar desejo no cliente. Ser diferenciada da concorrência e realmente agregar valor ao produto ou serviço que está sendo vendido.
Se você quer vender produtos e serviços, de maneira simples e desburocratizada, você precisa conhecer a plataforma trabbe. Nela há oferta de produtos para você vender e ser comissionado por isso.
A trabbe é uma ótima solução para você que procura uma oportunidade de aumentar suas vendas, pois ela conecta quem procura serviços e produtos a quem oferece, permitindo de forma ágil e segura que essa conexão seja possível, intermediando suas vendas. Vem para a trabbe baixe o app na Play Store ou App Store e encontre as oportunidades que você pode ter para trabalhar de sua casa na sua especialidade.
Home Office, Negociação, Organização
CLT ou PJ? Eis a questão
CLT ou PJ são um dilema para empregadores e profissionais, visto que as duas formas de contratação trazem diferentes características, prós e contras.
Vendo de um lado, parece muito mais vantajoso ao empregador ter funcionários PJ por causa da economia que trará ao negócio.
Mas o funcionário também pode se beneficiar e muito sendo seu próprio chefe, tendo maior controle de seu trabalho e lucro.
A verdade é que não existe resposta certa para esta questão, existe o que faz sentido para a empresa e o que combina com a realidade do profissional.
Dito isso, vamos abordar as diferenças em CLT e PJ nas duas esferas: profissional e empregador e ajudar você a clarear suas ideias antes de decidir, seja qual for sua posição atual.
Profissional CLT ou PJ
Com certeza você já se questionou se valeria a pena deixar de ser um funcionário registrado para se arriscar na busca pelo PJ perfeito.
O motivo para isso é o que faz muitas outras pessoas também se questionarem: os benefícios sendo seu próprio chefe parecem mais interessantes do que os de uma posição CLT.
Mas assim como há prós, também pode haver contras.
Vantagens e desvantagens profissionais PJ
Há mais chances de ganhos como PJ, pois não tem descontos do “salário”, não precisa cumprir jornada de trabalho fixa, pode estar trabalhando em vários projetos paralelos e não será subordinado a ninguém.
Ótima opção, né? Não ainda, vamos as “desvantagens”.
Aqui vale você considerar que todo e qualquer custo que precise ser direcionado para o desenvolvimento do trabalho/projeto será seu, portanto: estrutura, transporte, alimentação, sem esquecer outros benefícios como convênio médico/odontológico.
Não ter FGTS também pode ser considerado como ponto negativo neste modelo de trabalho; Uma solução viável é um planejamento financeiro bem estruturado no caso deste profissional.
Vantagens e desvantagens profissionais CLT
O que é vantagem em um, vira desvantagem em outro. No formato CLT de contratação, o funcionário é 100% assegurado pela empresa, isto é, o funcionário troca horas consecutivas de seu dia para se dedicar plenamente a uma função, com salário definido, estrutura, transporte, alimentação, convênios e demais benefícios custeados pela empresa…
Calma, não é bem assim também, né? No salário do funcionário CLT há diversos descontos que podem ocorrer perante a lei, veja quais:
- Dano causado pelo empregado – artigo 462, § 1º;
- Vale transporte – artigo 4º da Lei 7.418/1985;
- Contribuição previdenciária;
- Imposto de renda;
- Contribuição Sindical;
- Adiantamento salarial;
- Atrasos e faltas.
A seguir um demonstrativo das diferenças nos cenários PJ e CLT para o profissional.
Lembrando que: o profissional PJ pode ter diversas atividades paralelas uma a outra, o que possibilita um melhor ganho.
Empregador CLT ou PJ
Os custos trabalhistas tendem a aumentar na medida em que se contrata mais colaboradores, considerando o ritmo de crescimento da empresa.
Mas e se desse para manter o nível de contratações atrelado ao crescimento da empresa e ainda assim diminuir os custos previdenciários?
Contratar PJ parece uma boa opção para quem é empresário e busca por economia, em contrapartida não existe exclusividade no trabalho daquele profissional para com a sua empresa.
Isso significa que além de o PJ poder realizar trabalhos para outros empresários, ele poderá inclusive trabalhar com a concorrência.
Vantagens e desvantagens de se contratar profissionais PJ
A economia sem dúvidas é a maior vantagem percebida, além de não gastar com benefícios e impostos mensais, também não há gastos com contratação e demissão, ou seja, sem vínculo empregatício.
O contrato entre empresa e profissional PJ é igual de empresa para empresa:
➡ é firmado um acordo entre as partes para a realização de alguma atividade temporária ➡ com prazo e pagamento definido ➡ após a conclusão, cada um para o seu lado.
Além de que, profissionais PJ estão no mercado atentos ao que está acontecendo e podem trazer uma noção fresca sobre o segmento em que a empresa do contratante está inserida.
Em contrapartida a esta vantagem, deve se considerar que o mesmo profissional que presta serviços para você, também possa prestar para os seus maiores concorrentes.
Vantagens e desvantagens de se contratar profissionais CLT
Ter funcionários fiéis e que entendem do negócio é muito benéfico para a empresa, sem colaboradores comprometidos e competentes empresa nenhuma cresce, além das premissas que regem este tipo de contratação: subordinação, menor rotatividade e disposição.
Funcionários altamente capacitados trabalhando exclusivamente para o seu negócio é realmente uma boa pedida, a não ser pelos encargos trabalhistas que acompanham a contratação CLT, além de que é necessário oferecer cada vez melhores condições trabalhistas para reter estes funcionários em seu time.
Também podemos considerar como desvantagem a demora que leva um processo seletivo até o momento do início do funcionário na empresa, o que é ruim para a empresa que precisa de soluções rápidas e eficazes.
Esperamos que com estas informações você consiga chegar a uma conclusão do que faz mais sentido para você.
E lembre-se, quer trabalhar ou ampliar a sua força de vendas? Conte com a trabbe, conectamos quem quer vender a quem quer trabalhar.
Baixe o App na Play Store ou App Store. Estamos te esperando, hein? Vem com a trabbe.